A day a way

Qué ganas de llorar
en esta tarde gris
en su repiquetear
la lluvia habla de ti
remordimiento de saber
que por mi culpa
nunca vida, nunca te veré

Maldito día gris rata pero bueno, pero al menos hay 15 celcius, en Santiago deben estar cerca del cero y con lluvia. No crean que por el día nublado me voy a poner de nuevo a alegar contra las injusticias del mundo, nada de eso, desperté de mal genio pero se me pasó cuando supe que hoy viernes era feriado -no se que fiesta religiosa- y no necesitaba ducharme ni menos ir a la universidad, mi escritorio en Cardenal Caro 348, segundo piso, estará nuevamente desocupado.

Ayer nos fuimos con Mario, mi amigo y compañero de oficina a almorzar una parrillada donde los Ventura -Restaurant Las Delicias, a un costado de la Corte de Apelaciones- resulta que mi compañero había recibido unas lucas de viático y tuvo la estupenda idea de invitarme. Comimos y bebimos como corresponde, ah que buen almuerzo, todavía no me recupero completamente.

Años atrás recibía cada mes en mi correo una revista electrónica argentina llamada "Novedades Empresariales y Profesionales" que nunca dejé de leer completa porque era muy divertida e informativa. Funcionó desde 1998 hasta el 2005 fecha en que por alguna razón dejó de hacerse. Hay muchísimos ejemplares en su página web y les recomiendo que la lean porque vale la pena, se trataba de un one-man-show del abogado Marcelo Perazzolo y está llena de buen material, en gran parte original y muy entretenido, siempre reviso los números antiguos y me encuentro con algo interesante, raro o simplemente tirado de las mechas como este link a un negocio que ofrecía agua en polvo.

Bueno, pero junto con chistes y curiosidades aparecían muchos artículos útiles como en este número donde analizaban por que fallan tantos proyectos empresariales. Es obvio que no hay recetas para asegurar el éxito en ningún negocio, pero si parece que hay recetas que aseguran el fracaso, Perazzolo escribe que hay dos razones por las que los proyectos empresariales fracasan:

a) Producir antes de tener el mercado

b) Todas las demás

Lo inteligente del artículo es que en el fondo dice que producir sin mercado es la causa más importante del fracaso y que todas las demás son -de algún modo consecuencia de la primera, por ejemplo:

b1) Sobredimensionamiento

b2) Flujo de fondos o rentabilidad mal calculados

b3) Exceso de socios

b4) Subcapitalización

En fin, mejor léanlo ustedes mismos del original, pero si les da flojera copio este pequeño párrafo:

Este es el MEJOR CONSEJO que escuchará en su vida, anótelo y JAMAS LO OLVIDE:

Empiece comercializando el producto que piensa elaborar. Cuando tenga una cartera de clientes propios empiece la producción...NUNCA ANTES (y de este modo no quebrará).

¿Que puedo decir de esto? Solo que es la pura verdad, mi experiencia de empresario quebrado y de consultor en pequeñas empresas durante muchos años me ha llevado a exactamente la misma conclusión: el problema de la microempresa es que no vende y eso no se soluciona con nada que no sea encontrar y asegurar el mercado antes de ponerse a producir nada.

Creo que ahora que terminé de estudiar negocios y he acumulado un poco más de malas y buenas experiencias (sobre todo malas) ya es hora que empiece a actualizar mi Manual del Pequeño Empresario, hace tiempo que estoy con la idea pero sigo fiel a mi lema nunca dejes para mañana lo que puedas hacer pasado mañana. En fin -mañana- que palabra más linda, como dice la canción:

The sun'll come out (saldrá el sol)
Tomorrow (mañana)
So ya gotta hang on (así es que tienes que esperar)
'Til tomorrow (hasta mañana)
Come what may (podría suceder)
Tomorrow! Tomorrow! (mañana, mañana!)
I love ya Tomorrow! (yo te amo mañana)
You're always (porque siempre estarás)

A day A way! (a un solo día de distancia)

Ah, hasta mañana.