Cuanto ganan los profesionales chilenos

Hoy 20 de junio, más o menos a las 6 de la tarde será el solsticio de invierno en el hemisferio sur y como todos los años mis amigos Greg y Judy me mandan una foto desde la parte del mundo donde están viviendo, esta vez desde Tailandia. Los paganos celebramos esa fecha como corresponde, creo que compraré unas cervezas para la ocasión.

Bueno, también debería quemar algunas virgenes en una gran hoguera tras el patio de mi casa, pero no he encontrado ni una sola, que diablos. Elevaré mis plegarias a Krishna para que me lluevan lingotes de oro desde el cielo y así se terminen mis problemas, siempre que no me caigan en la cabeza, porque ahi si que tendría un problema. A propósito el cielo amaneció de un feo color gris, panza de burro, como corresponde al inicio del invierno pero no hace ni pizca de frio.

Conversaba ayer con una amiga que trabaja en Santiago y se quejaba de lo bajo de su sueldo, está ganando unos US$ 3.000 al mes lo que me parece es el estándar para una profesional joven y me decía como lo podría hacer para ganar más: quiere llegar a los US$ 6.000.

Bueno, por lo que yo he visto en las empresas chilenas hay tres estratos bien estables para los profesionales. El primero es para los que realmente trabajan, podríamos decir en las trincheras: encargados de algo, jefes de sección, jefes técnicos, etc.. Esos ganan normalmente entre US$ 2.000 - 4.000. Luego vienen los profesionales de medio pelo: gerentes de área, ventas y cosas así, que son los jefes del segmento anterior y se encargan de hacerlos trabajar. Ellos ganan alrededor de los US$ 6.000 y finalmente los ejecutivos de verdad que ganan entre US$ 7.000-10.000. Creo que ese es más o menos el rango de salarios de los profesionales en Chile.

En Chile la gente odia decir cuanto gana, es muy extraño, incluso los que se quejan de ganar poco evaden la pregunta directa acerca de cuanto es exactamente lo que están ganando ¿será por verguenza? Probablemente, somos los reyes de los vergonzosos y acomplejados.

Bueno, le comentaba a mi amiga que no es fácil saltar de un escalón al siguiente en las empresas. Si alguien hace bien su trabajo ¿por que van a ascenderlo? al contrario, mientras más se especializan, mayor es la posibilidad que haya tocado techo en su puesto. Las características de un profesional operativo son fundamentalmente distintas de las de un medio pelo y las de este mucho más distintas que las de un verdadro ejecutivo.

Las formas de llegar a los trabajos también son distintas: los operativos y mediopelo son generalmente reclutados por headhunters, que son esas empresas que toman entrevistas, hacen test psicologicos, etc. El perfil que se busca normalmente es alguien que haga el trabajo y no provoque conflictos con los demás, lo que eufemisticamente se llama "capacidad para trabajar en equipo". La mayoría de estos profesionales -si son buenos- se jubilan en el mismo puesto o en otro similar. En cierto modo se hacen necesarios así es que ellos mismos bloquean sus posibilidades de ascenso.

A diferencia de las empresas antiguas hoy rara vez se "hace carrera" en la compañía, el modelo es distinto porque los perfiles de trabajo se han especializado, un buen operativo no tiene los requisitos de un buen mediopelo y este no tiene los de un ejecutivo: son competencias distintas.

Al mediopelo también lo contratan los headhunters pero es normalmente por invitación más que por concurso. Las empresas le dan un perfil al headhunter con lo que necesitan y ellos buscan en el mercado a la persona adecuada y la proponen para el puesto. Para entrar de mediopelo son importantes las credenciales (por eso el éxito de los magister profesionales) pero sobre todo la capacidad para "dirigir grupos de trabajo" o sea usar de manera eficiente el garrote y la zanahoria. Eso es lo que se busca de un mediopelo: alguien con capacidad para sacarle trote a la gente por medio de premios y castigos.

El ejecutivo -gerente general por ejemplo- es un perfil completamente diferente. Lo que se busca aquí es esprimero que nada la confianza, un ejecutivo debe ser alguien de absoluta confianza así es que su contratación será principalmente a través de amistad, reputación muy sólida o recomendación de boca a boca. Lo normal es que lo levanten de otra empresa donde lo esté haciendo bien, o tenga proyección, ofreciéndole mejores recompensas.

Se espera del ejecutivo que tenga capacidades estratégicas, pero no de la estrategia que enseñan en la universidad sino de estrategia práctica. Que tenga una visión, misión, objetivos, etc. el mismo. El ejecutivo debe tener un sello e imprimirselo a los demás. Si no inspira no sirve, debe llevar la bandera y correr por los pasillos gritando ¡siganme malditos!. Además es el responsable de todo: el genio que aclaman cuando todo sale bien y el cabeza de turco que se va a la picota cuando las cosas empiezan a ir mal.

Bueno, así es como lo veo yo en el mundo de las compañías grandes, las compañías chicas y micro tienen un modelo y sueldos fundamentalmente distintos. También están las empresas del estado donde encontramos ambos extremos del absurdo en cuanto a sueldos: profesionales ganando menos de mil dólares y completos ignorantes ganado más de ocho mil. Son sistemas fundamentalmente distintos, cada cual con sus características.

Todo esto a propósito de la conversación que tuve ayer con mi amiga y un mail que acabo de recibir avisando de la universidad que les haga una boleta por US$ 200 de los que me descontarán la mitad. Considerando lo que trabajé para ganarlos todavía conviene. Yo nací para ser un starving artist, como no soportaría sacrificarme para ganar plata me tengo que conformar con las migajas que me tiran a veces, cuando se acuerdan de mi. Igual ese es otro modelo.