Mi propuesta para el FOSIS

Dentro de mi flojera incurable, cuando se me mete una idea en la cabeza no puedo dormir bien hasta que la hago, es muy extraño que siendo tan irremediablemente flojo, al mismo tiempo odio aplazar las cosas, cada cosa que no he hecho -como el arreglo de la casa rodante por ejemplo-  es como una piedra en el zapato que me molesta y no me deja tranquilo.

Hace una semana o dos se me ocurrió hacer un curso sobre negocios unipersonales de subsistencia, esos que no tienen como objetivo crecer sino solamente recoger algo de plata para sobrevivir. Creo que es un tema muy bueno aunque no muy comercial, porque los que trabajan por subsistencia difícilmente van a comprar el curso, sin embargo esta es mi propuesta de como deberían ser las capacitaciones a microempresarios por las que FOSIS y SERCOTEC pagan ua fortuna cada año a lo largo de todo Chile y que siempre terminan siendo absolutamente inútiles para todos, excepto para las OTEC.

Esto lo estoy haciendo sin un peso en el bolsillo, imaginen como sería con un buen presupuesto para hacer una producción decente, con filmaciones en terreno, entrevistas, material de consulta, base de datos y apoyo de comercialización para los beneficiarios. Eso costaría una fracción despreciable de lo que se está gastando ahora. ¿Por que no lo hacen?

Yo estoy seguro que no lo hacen por razones muy simples. Una que los funcionarios públicos que deciden estas cosas son movidos por comodidad, ya están acostumbrados a gastar la plata en soluciones que todos sabemos que son inútiles, pero es mucho más fácil cortar y pegar las bases de la licitación del año pasado, modificar un par de números y botar a la basura unos cuantos miles de millones de pesos como siempre.

Otra razón es que no tienen gente con experiencia para hacer capacitaciones de buena calidad. Para capacitar a negocios de subsistencia no sirven los profesores de universidad, que apenas son capaces de repetir lo que han leído y que preparan absurdos "planes de negocio" para gente que solo quiere comprar una freidora de papas. Para hacer estos cursos se necesita experiencia real en esa clase de negocios y casi ningún profesional que yo conozca la tiene.

Una pequeña historia de éxito
Se necesita conocer como funcionan estos negocios, en la vida real, no en los libros. Se necesita conocer la historia del "Yaya" que fue el primer tipo que se le ocurrió vender anticuchos en un carrito en la Isla del Alacrán de Arica, y le fue tan bien ue luego tenía varios carritos hasta que finalmente se compró una buena casa y varios vehículos pasando de cesante a próspero en menos de un año. Si un profesor conociera esa historia podría escribir un buen artículo, tal vez hasta un buen libro analizando las claves que convirtieron al indigente en un nuevo rico en tan poco tiempo.

Pero el libro sería una estupidez y las "recetas del éxito" serían una ilusión en la mente teórica de nuestro hipotético profe, porque no sabría nunca la otra parte de la historia: que nuestro amigo indigente se dio cuenta que los clientes que le compraban anticuchos mientras tomaban cervezas u otros brevajes en el auto, también eran buenos clientes para la pasta base de cocaína, y junto con los anticuchos el Yaya llevaba un bolsito inseparable lleno de papelillos que fue la verdadera receta de su éxito.

Todas estas millonarias ayudas en capacitación, pagadas a teóricos que no tienen la menor idea de como funcionan las cosas fracasan porque alguien que no sabe no puede enseñar, alguien que jamás conoció la pobreza no tiene nada para enseñarle a los pobres y en el mejor de los casos va a perder su tiempo hablándoles de cosas que no conoce. En fin, para que sigo si se van a seguir botando igual toneladas de plata todos los años, a los burrocratas y políticos eso los tiene sin cuidado.

Bueno, la cosa es que aprovechando que me llegó ota invitación para subir mis cursos a una plataforma española, me decidí a partir con este curso pobre pero honrado, humilde como Gardel pero que pienso le puede servir a los que tienen su negocio minúsculo para ir tirando el día a día. Ni siquiera tengo clara la estructura pero la cosa es que ya grabé la primera clase, también el primer comentario que es este


Como me ha ido bien con el formato del curso de Habilidades Gerenciales, lo voy a copiar también en este curso: por cada tema haré una clase narrada seguida por un comentario por video, creo que es un buen esquema. Claro que el croma me salió defectuosos y de vez en cuando aparecen unas feas manchas pero que diablos, a caballo regalado no se le miran los dientes.

Mi idea es ahcer una serie de por lo menos tres cursos: el primero sería este llamado Negocios Unipersonales en Mercados de Subsistencia, el segundo Habilidades Gerenciales para el Pequeño Empresario y el tercero sería Empresas Familiares y el Desafío del Crecimiento. Creo que con eso se puede cubrir todo el espectro de la pequeña empresa partiendo de lo más micro hasta la empresa familiar mediana.

Bueno, en realidad tengo otros temas en mente como el curso de Ventas, la Esencia de la Pequeña Empresa pero ese son palabras mayores, por mientras las cosas sencillas nomás. Un chincol se comió una viña: uva por uva.