Tomas Bradanovic

Fortuna Favet Fortibus. Filosofía barata, historias, historietas, mecánica, moralejas, chamullos, relatos absurdos, la vida de un vago, cosas de Arica, literatura, música, pornografía, política, física, cocina regional, minas, copete y cosas por el estilo. The awesome, absurd and often bored adventures of our Man of Mistery in Arica, from the trenches, in the Northern Front. Sacar a mil, sacar a mil. Streams of brilliance often springs from boredom. Atendido por su propio dueño, dentre nomás

Factibilidad para dummies

domingo, 31 de julio de 2016

Conversaba ayer con un amigo acerca de los estudios de factibilidad. Ahora que volví -fugazmente- a los proyectos de inversión con lo de mis amigos Oscar y Detlef, vuelve a ser tema de conversación y muchos amigos me comentan sobre sus propios proyectos y como les iría si los presentaran a fondos concursables. Como muchos están interesados en estas cosas y cada vez aparecen más líneas de financiamiento -estatales o privadas- que son concursables, puede que resulte de interés colocar algunas cosas que he aprendido después de muchos años en el negocio.

Un proyecto es un instrumento que sirve para varias cosas, pero su principal propósito es "comprar certeza" como dice mi buen amigo Fernando Cabrales. Cuando proyectamos hacer cualquier cosa en el futuro no tenemos certeza si resultará o no como lo pensamos, una manera de reducir esa incertidumbre es planificando nuestras acciones futuras en un proyecto, que es un formato más o menos estandar con las cosas que conviene planear.

Lo primero es determinar si la idea o producto es factible. Que algo sea factible quiere decir que es posible de realizar siempre que se den ciertas condiciones bien determinadas. Que sea factible no quiere decir que saldrá bien, sino que es viable y puede salir bien bajo ciertas condiciones. La factibilidad de una idea o producto tiene cuatro niveles o filtros que son como un embudo, porque van de lo más ancho a lo más estrecho.

1. Factibilidad Teórica: este es el nivel más amplio de todos y el primer filtro que se aplica a una idea. Hay cosas que no son factibles ni siquier en  teoría, por lo menos en el estado actual del conocimiento. Por ejemplo no hay ninguna teoría que apoye la idea de fabricar paneles fotovoltaicos a partir de placas de hierro. Algunas cosas a primera vista, parecen no tener factibilidad teórica, pero si la tienen. Es famoso el caso de cuando  Kleinrock tuvo que convencer a Lawrence Roberts de la factibilidad teórica de las comunicaciones vía paquetes en lugar de circuitos compartidos, de no haberlo convencido en esa discusión probablemente hoy no tendríamos Internet.

Las cosas que "en teoría" pueden hacerse son muchísimas, por ejemplo en teoría es factible hacer paneles fotovoltaicos usando grafeno en lugar de silicio, sin embargo esta idea se queda pegada en el segundo filtro que es

2. Factibilidad Técnica: hay muchas cosas que son teóricamente factibles pero todavía no existen los procedimientos técnicos para hacerlos víables. Por ejemplo se conoce que las láminas de grafeno, por sus propiedades, podrían usarse como paneles fotovoltaicos o para hacer baterías de mejor rendimiento y carga más rápida, aunque la factibilidad teórica existe todavía no se ha desarrollado la tecnología ni siquiera para hacer prototipos.

Si falla cualquiera de las dos estapas anteriores: factibilidad teórica o técnica, hay razones suficientes para rechazar un proyecto, excepto en un caso: si el proyecto es de investigación o desarrollo de nueva tecnología. Esos proyectos generalmente se asignan a universidades o instituciones por el estilo y en su gran mayoría terminan en fracaso, son muy pocos los que resultan.

3. Factibilidad Económica: esto se refiere a que, aunque hayamos resuelto el problema técnico, la solución técnica que disponemos debe ser más económica que otras soluciones que sustituyen o compiten por satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo, supongamos que se logra producir paneles fotovoltaicos de grafeno que doblen el rendimiento de los paneles actuales de silicio, pero su costo de producción -y su precio- es tres veces mayor. Ese producto no tiene factibilidad económica porque será más conveniente comprar tres paneles tradicionales con la misma plata. El filtro de la factibilidad económica es determinante para desechar muchas ideas.

4. Factibilidad Comercial: consideremos por ejemplo las luces LED, que pasan con facilidad los tres filtros anteriores y sin embargo todavía no son de uso masivo. Muchas veces un producto nuevo y mejor no se vende como debiera por diversas razones. Puede que por ejemplo a la gente no le guste el producto, pese a que sea más conveniente -algo que pasa con frecuencia en los mercados del lujo- o que la base instalada de los sustitutos con que compite sea tan enorme que tome mucho tiempo ser reemplazada, que es lo que está pasando con las luces LED.

Pocos dudan que algún día los LED reemplazarán a todas las luces incandescentes y fluorescentes, sin embargo ese reemplazo puede tomar muchos años. Incluso podría ocurrir que en ese largo tiempo aparezca otra tecnología que deje obsoletos a los LED, algo así ocurrió con la grabación de video, primero en Betama, luego en VHS y ahora en digital.

Pasados esos cuatro filtros: si el producto o idea es factible en teoría, si existe la técnica para construirlo, si su costo de producción es conveniente y si es aceptado por el mercado, se puede considerar que es factible. Un proyecto cualquiera debe mostrar la factibilidad según esos cuatro filtros, para ello se hace un estudio de ingeniería (costos), que asegura la factibilidad económica  y un estudio de mercado para asegurar la factibilidad comercial.

Pero eso no es todo. También se debe hacer un análisis estratégico para determinar las fortalezas y debilidades (factores internos), las amenazas y las oportunidades (factores externos) que nos permita definir como se posicionará nuestra idea o producto frente a la competencia. Porque es muy raro que no exista competencia, si no existe hoy hay grandes probabilidades que aparezca en caso que el producto tenga éxito. La posición competitiva puede ser por costos (que cueste menos), por diferenciación (que tenga una diferencia a favor que sea irreproducible por los demás) o por enfoque (que se dedique a atender algún nicho de mercado actualmente desatendido). Mencioné solo el análisis FODA porque me parece el más práctico en muchos casos, pero no es el único, hay muchos más.

La estrategia también debe definir la misión (para que sirve la idea) y la visión (adonde se quiere llegar en caso de éxito), estas definiciones conviene que sean cortísimas y servirán para decidir si se aceptan o se rechazan las decisiones en el día a día. Todo lo que no contribuya a la misión y la visión se rechaza y viceversa, es como el "blanco" del proyecto.

También en el proyecto deben determinarse cuales son los factores cláve del éxito, estos son cosas externas, que no están sujetas a nuestro control y dependen incluso del azar, pero son condiciones que deben cumplirse para que el proyecto tenga éxito, si alguno de estos factores no se cumple, lo más probable es que el proyecto fracase.

El proyecto se debe dividir en etapas, que pueden ser sucesivas o simultáneas, y estas etapas a su vez deben descomponerse en actividades, que son los átomos del proyecto. El corazón de un proyecto bien hecho está en que las etapas y actividades sigan secuencias lógicas y necesarias de causa-efecto entre si, para esto se pueden presentar según dos esquemas que son la Teoría del Cambio o la Matriz de Marco Lógico, que sería muy largo de explicar aquí, pero ya lo he hecho en otras entradas.

Finalmente todo se condensa en un presupuesto general, que sumarice el costo de las etapas y un presupuesto detallado con los gastos de cada una de las actividades. La planificación financiera debe ir de la mano con una planificación en el tiempo, que se coloca en un gráfico llamado Carta Gantt, con la duración de actividades y etapas. El cumplimiento de todo esto es el control de avance físico y financiero en el tiempo, a veces se hace usando una Curva S que relaciona ambos avances.

Esta es una descripción muy superficial de lo que se tiene que hacer para saber si una idea es factible o no y luego ordenarla en forma de proyecto. Si alguien necesita levantar fondos para su idea o trabaja en el sector público y le toca formular un proyecto, así es más o menos como se hace, a grandes rasgos.

P.D. Ahora que me acuerdo, días atrás me llegó una invitación de la Escuela de Ingeniería Industrial y de sistemas de la Universidad Católica, se trataba de presentar una idea de proyecto para que fuera evaluada y confeccionada en forma de proyecto por un grupo de alumnos de la escuela a lo largo de un semestre. Me pareció una buena idea, excepto que el empresario tenía que poner 50 UF para costear los gastos. Diablos, creo que se equivocaron de empresario. En todo caso igual les agradezco haberme considerado y suerte con eso.

20 Comments:

Blogger Nervio said...

Los fondos son buenos pero no asguran nada, en mi ultima pasada como particular por corfo trate de fabricar y vender equipos que costaban 20 MM, yo los podia fabricar por 8 y vender en 12.

Gane los fondos, contrate la gente, y de las 300 ventas proyectadas puede hacer... 2.

En el año que me demore, los chinos llegaron con los equipos a 4 millones precio FOB.

Nada que hacer.

Y asi como a mi me fue mal en una idea tecnológica, a otros tipos, uno haciendo yogurth y otro cerveza con aliños... les fue bien.

cosas del jurgol

31 de julio de 2016, 16:07

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Claro, por eso los proyectos venden certeza solo hasta cierto punto, pero no garantizan el éxito ni mucho menos. TOda empresa tiene incertidumbres, factores claves del éxito que no se cumplen por ejemplo son incontrolables entre muchas cosas que pueden ir mal. La vida es una tómbola, tom, tom, tómbola

31 de julio de 2016, 16:14

 
Blogger EDO said...

Que buen tema. Lo peor de un proyecto es poder estimar los ingresos o ventas de tu negocio aqui esta el quid del tema pq estimar costos es facil....lo dificil es estimar ingresos.El proyecto del cual hablas tomas es el del auto electrico?..

Lo otro que me gustaria saber es si alguien que haya postulado a proyectos CORFO...si es verdad eso que dicen que se roban los proyectos e ideas.

PD:Oye tomas tu que le pegas al cocido de proyectos. Si fueras ingeniero electrico que estudiarias?....un MBA o una continuacion en ingenieria civil industrial?...gracias.

31 de julio de 2016, 20:40

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Hay dos grandes cuchufletas en los proyectos que son la estimación de los ingresos y la tasa de descuento, ambas en el flujo de caja. YO creo que el flujo de caja es lo más mentiroso de todo el proceso y por eso ni lo mencioné, es un ejercicio de economía-ficción con el que se puede "demostrar" casi cualquier cosa.

Eso de "robar ideas" yo no lo creo. Las ideas no valen nada por si mismas, hasta que se llevan a cabo, son muy pocas las ideas que valen por si solas (la del algoritmo de Google o algunas estrategias de Microsoft o Amazon por ejemplo) y esas no las cree nadie hasta que tienen éxito porque son muy improbables y dependen mucho del azar. Un ejecutivo de Corfo podría rechazar un proyecto -por ejemplo- y luego pasarlo a un amigo y pariente para que lo repostule en otro lado, eso sería muy difícil porque los proyectos son públicos y estñan en la web, el que diseñó el original podría incluso tomar acciones legales.

Otra cosa es que Corfo, al menos en Arica, no se ha corrompido como muchos otros servicios públicos que conozco, son muy profesionales y el sistema completamente online ofrece muchos resguardos para evitar las cuchufletas. Supongo que siempre pasarán algunas -como el famoso Capital Semilla de Boric- pero nada es perfecto, en general el sistema creo que funciona bastante bien.

Para seguir estudiando depende que clase de trabajo pretendes hacer en el futuro, no tiene mucho que ver el cartón, porque ambos títulos están sobrepoblados y valen poco o nada, pero si puedes adquirir destrezas muy útiles y el cartón te puede servir de respaldo.

El trabajo natural del MBA es de estrategia, en departamentos de estudios, asesoría a gerencia y cosas por el estilo, los MBA son preparados para la planficación estratégica

Un civil industrial o un ingeniero comercial, son formaciones muy parecidas, son más para el trabajo operativo, su trabajo natural es como supervisores de planta o gerentes de operaciones.

En todo caso ninguna de esas dos especialidades te capacita para una gerencia. Para ser gerente se necesita un diplomado o magister en liderazgo, recursos humanos, gestión del talento, etc. Es una formación con muchos psicolocos y administradores.

Dependiendo del campo de trabajo eas son los tres programas donde puedes aprender o adquirir las habilidade que se piden para esos cargos

31 de julio de 2016, 20:59

 
Blogger EDO said...

Lo otro que se me olvidaba es que la CORFO te pide al menos que tengas listo los posibles compradores de tu producto o servicio para asi disminuir el riesgo del proyecto. Ojala nervio nos contara como fue eso de los proyectos que les fue bien ...ese del yogurt y cerveza con aliños...eso.

31 de julio de 2016, 22:23

 
Blogger EDO said...

En realidad lo mejor que podrias hacer tomas es crear un nuevo tema sobre como estimar la demanda/ingresos de un proyecto de inversion....habemos muchos interesados que nos gustaria entender esto para poder presentarlos a proyecto y poder comentarlo....eso.

31 de julio de 2016, 22:35

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Lo que normalmente pide Corfo es un par de cartas de intención de posibles clientes, para estimar los ingresos se hace en el estudio de mercado
A

31 de julio de 2016, 23:54

 
Blogger EDO said...

Asi es...y el estudio de mercado piden que sea una empresa externa que lo haga.....

1 de agosto de 2016, 10:07

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

No en los proyectos Corfo por lo menos, el esudio de mercado va dentro del proyecto. Lo que si hay un item que co-financia Corfo con un tope de 2 millones más o menos para la confección del proyecto, eso lo puedes encrgar a una empresa o a un consultor especializado, en el proyecto de mis amigos eso es lo que hice yo y por ahi agarré mis luquitas.

Dependiendo del proyecto también se puede encargar un Plan de Negocios -ese es más barato- que también co-financia Corfo

1 de agosto de 2016, 12:10

 
Blogger EDO said...

O sea en el fondo CORFO te financia la idea? jajajaja....la cosa ya no puede ser mas regalada....

1 de agosto de 2016, 13:34

 
Blogger Ulschmidt said...

Acabo de leer un artículo maravilloso en el Mercurio Campo de esta semana. Este:
http://impresa.elmercurio.com/Pages/NewsDetail.aspx?dt=2016-08-01&dtB=01-08-2016%200:00:00&PaginaId=13&SupplementId=6&bodyid=0

Básicamente, se trata de que un sistema de riego llamado "full coverage" es presentado como mejor - en ciertas circunstancias - que el riego por goteo.
Ventajas, por ejemplo: el goteo es tan focalizado que los restos de podas, hojarasca, etc.. quedan a poca distancia de la planta sin degradarse, el "full coverage" moja esos residuos y permite que se pudran, degraden y reincorporen al suelo más rápido. Y así varios más.
Pero, básicamente: El "full coverage"... es el riego por aspersión del que huíamos como cosa anticuada hace décadas cuando adoptamos el riego por goteo !!
Evidentemente, hay un cúmulo de situaciones particulares en las cuales convendría haberlo mantenido. O volver a practicarlo.
Esto te enseña:
_ Que las modas son muy fuertes en tecnología y producción, tanto como en la ropa femenina, y que la resistencia a cambiar como el cambio furibundo por lo que impone la moda son bastante irracionales.
- Que tras un "peak" de éxito cualquier solución admite ciertos retrocesos y correcciones y,
- Que los retrocesos, para venderlos bien, nunca hay que llamarlos "retorno" sino cambiarlos de título ("full coverage") y presentarlos como cosa nueva.

1 de agosto de 2016, 14:53

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Que buen artículo Uslchmidt jaja, muy aleccionador. Por eso las ideas no reciben financiamientos -excepto para algúnos zánganos de las universidades. Lo que se financia son productos comerciales, que ofrecen una solución específica. Y por el hecho de ser comerciales, están sujetos a modas igual que la ropa interior femenina o cualquier otro producto comercial, tienen su ciclo de vida, pasan de moda y vuelven, etc. SOn los vaivewnes del mercado jaja!

1 de agosto de 2016, 15:12

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Ah, y con lo de zánganos de las universidades me refiero a los fondos para "investigación" no para el desarrollod e productos. Digo esto para que no se enoje el Dr. Nervio, no se le vaya a ocurrir apuntar su Rayo de La Muerte hacia Arica nomás.

¡No Nervio, hablaba de OTROS zanganos! jajaja!

1 de agosto de 2016, 15:24

 
Blogger Nervio said...

Meh... La flojera es parte.importante de la ingeniería.
Malvado edo me quiere hacer hablar de un fracaso... En fin... A los viejos de la cerveza.sin gluten y con aliños les fue bien plr varias razones... Es cerveza... Hay un nicho de celíacos... Y otro de naturistas. Mi nicho eran las metalmecanicas con un producto bueno bonito y caro... Muy específico y vulnerable a precios.

1 de agosto de 2016, 17:50

 
Blogger EDO said...

En el fondo nervio hizo mal el estudio de factibilidad...y el FODA y coopero. Eso es todo....

1 de agosto de 2016, 19:09

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Edo, nunca jamás intentes ser empresario, no es lo tuyo.

1 de agosto de 2016, 19:31

 
Blogger EDO said...

Tomas: Nunca subestimes a nadie...mira que la vida es una ruleta jajajaja....

1 de agosto de 2016, 19:49

 
Blogger Tomas Bradanovic said...

Al contrario, lo digo porque solo a los tontos les suele ir bien en los negocios jaja

1 de agosto de 2016, 20:38

 
Blogger Nervio said...

Este comentario ha sido eliminado por el autor.

2 de agosto de 2016, 01:06

 
Blogger Nervio said...

Sobre lo otro... hay unn tema de informaci9n y suerte.... un alo antes el negocio era bueno. No hay como saber que un tipo al otro lado del mundo pilla como bajar el precio de un proceso que estuvo mas o menos igual 30 años, MAla cueva... pero es como las apuestas... si ganas ganas y si pierdes te jodes.

2 de agosto de 2016, 01:15

 

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