Negocios y diplomacia

Donald Trump ha tenido un desempeño bastante bueno en diversas áreas. La baja sustancial en el impuesto a las ganancias debe ser uno de los éxitos más evidentes que ni los políticos, la prensa y menos la gente común parecen tomar en cuenta. Desde una situación casi catastrófica de endeudamiento, desempleo y deterioro de la economía en general durante Obama, muchas cifras se han revertido: hay records de empleo, de crecimiento y la deuda pública, aunque sigue siendo gigantesca, no parece estar creciendo a los niveles de los gobiernos anteriores.

Todos los índices están mejorando en Estados Unidos y a la vez se han detenido las operaciones militares en el exterior, que eran una gangrena para las finanzas públicas. Trump, el presidente con retórica más belicista y agresiva que yo recuerde, está gastando billones menos que sus antecesores en operaciones militares. Por otra parte hay menos tensiones internacionales, por ejemplo Trump está retirando tropas de áreas de conflicto sirio, lo que le costó la renuncia de Mattis, su general favorito que era el secretario de defensa, pero igual lo está haciendo.

Pero donde más me ha sorprendido la capacidad negociadora de Trump es con Corea del Norte, donde está haciendo -a mi modo de ver- un trabajo de joyería. Cuando Trump fue electo hubo grandes tensiones con ese país y su retórica fue extremadamente agresiva, todos estaban espantados esperando la Tercera Guerra Mundial, después que amenazó con una "lluvia de fuego" y se burló del "hombrecito con un cohete" diciendo que "tenían un botón mucho más grande que el suyo".

Mientras gran parte de la opinión mundial pensaba con espanto que todo esto llevaría a escalar hasta alguna clase de conflicto armado, ocurrió lo que nadie esperaba: Kim Jo-un no solo suavizó su discurso sino que, previa visita a Pekin para pedir permiso, anuncio que se reuniría con Trump, quien le exigía un desarme nuclear total..Lo más sorprendente es que los mandatarios se han reunido dos veces y China no ha tenido ningún protagonismo en estas negociaciones. Si hay un triunfo gigantesco de Trump, del que pocos se han dado cuenta, es la exclusión de China considerado el actor clave para cualquier arreglo.

Este es -yo creo- el mayor triunfo de la negociación, estoy seguro que Xi Jinping habría dado un brazo por estar sentado en la mesa colocando la agenda con sus propios intereses y condiciones.Esto parece increíble, algo que desde el fin de la Guerra de Corea estaba estancado y ahora tienen al hombrecito  del cohete sentado en la mesa y conversando como alguien perfectamente civilizado.

¿Como consiguió Trump todo esto?, creo que es algo que merece estudio y reflexión, porque puede ser muy útil para la diplomacia en otros países, especialmente en las relaciones entre Chile y Bolivia.

La razón del éxito de Trump donde tantos habían fracasado, creo que se explica en que él mismo no es político ni diplomático sino un empresario y ha afrontado el asunto como una complejo arreglo de negocios, algo que parece conocer bastante bien.Primero que nada ha sabido usar la retórica como arma de ablandamiento y no se ha cortado un pelo para partir amenazando con lluvias de fuego y haciendo todo lo posible para mostrar que habla en serio, y que llegado el caso, no le tiritará la mano para apretar su "botón más grande".

Tal como cuando un empresario grande negocia con otro más pequeño, parte por hacerle ver el peso del poder de Estados Unidos y dejarle bien claro que, de ser necesario lo va a usar. No solo es importante tener una escopeta, sino que el que nos trata de asaltar debe saber que de ser necesario vamos a dispararla sin previo aviso, que somos lo bastante locos como para hacer eso. Todos los gobiernos Americanos anteriores a Trump habían dado a entender -de una u otra manera- que ellos no usarían las armas nucleares primero sino solo como represalia y eso era percibido como una muestra de cobardía y aprovechado por los distintos gobiernos de Corea del Norte.

Una vez establecido que Trump tenía la voluntad como para golpear primero y sin aviso, probablemente vino la segunda parte de la negociación, el discurso apaciguador tipo "nosotros podemos hacerlo, muchos me están urgiendo que lo haga, pero ¿para qué? ¿por qué mejor no nos sentamos a conversar?" Y así es como lo tiene sentado en la mesa, haciendo brindis, todos muy educaditos sacándose fotos lado a lado.  mi me parece brillante, un tremendo logro que ningún político y menos un diplomático hubiese podido conseguir.

Porque los políticos y diplomáticos le tienen aversión -que digo- tienen terror a correr riesgos. Jamás se habrían atrevido a amenazar y a burlarse de Kim como lo hizo Trimp por miedo a escalar el conflicto, cuando en realidad casi siempre los conflictos escalan por cobardía más que por amenazas. Trump como hombre de negocios sabe que sin arriesgarse no hay como ganar y corrió el riesgo de ofender a Kim sin arrugarse: arriesgó y ganó.

¿Pero qué ha ganado realmente? Corea del Norte no ha desarmado ni una sola de sus instalaciones nucleares para uso militar, todo ha quedado en conversaciones que parecieran no llegar a nada. De manera superficial se podría pensar que la estrategia de Trump está fracasando, pero nada de eso. Como negociante Trump conoce perfectamente la práctica "del tejo pasado", es decir, partir la negociación exigiendo algo desmesuradamente grande, que en este caso sería la exigencia de desnuclerización total de Corea del Norte.

Eso es imposible y Trump lo sabe perfctamente, ningún país en el mundo que haya desarrollado armas nucleares las desbarata por su propia voluntad, no existe razón en el mundo para que Corea del Norte haga tal cosa y si lo hiciera, Trump no solo sería un gran negociador, sino que un mago. Es imposible, si Trump está sentado al lado de Kim Jon-ul es porque Corea del Norte tiene armas nucleares, de otro modo ni se molestaría en dirigirle la palabra. El real propósito de negociar es -pienso yo- que limite el desarrollo de sus armas nucleares a un nivel modesto y controlable, que se deje de hacer inútiles "pruebas" y se porte decentemente, tal como el resto de los selectos miembros del Club Nuclear.

Y me parece que eso lo está consiguiendo, sin necesidad de pedirle ayuda ni deber favores a China, país que ha quedado al margen de todo el asunto. Al final se trata de sellar compromisos y dar seguridades, nada más. Me parece que Corea del Norte ganaría muchísimo si le permitieran mantener congelado su actual arsenal nuclear a cambio de abrir sus fronteras y abrirse al mundo. El hecho que la segunda reunión haya ocurrido en Vietnam es bien simbólico, porque hoy, después de una guerra terrible, Vietnam y Estados Unidos se llevan bien y tienen excelentes relaciones ¿por qué no podría pasar lo mismo con Corea del Norte? Ese si que sería un triunfo gigantesco, de la mentalidad de empresa sobre la diplomacia y la política.

P.D. Como dije al principio, todo esto es totalmente aplicable a las relaciones entre los gobiernos de Chile y Bolivia, que han sido manejadas de manera tímida hasta la cobardía por políticos y asesores diplomáticos chilenos, con el resultado que los gobiernos bolivianos son cada vez más beligerantes. Si tuviésemos un presidente que enfrentara la situación como una negociación económica, y le dejara claro al Gobierno de Bolivia que el Gobierno Chileno no tendrá ningún problema con tomar represalias frente a cada acto hostil o inamistoso, usando todo su poder económico y militar si es necesario, les apuesto que desde hace varios años estaríamos sentados conversando en la misma mesa. Que digo, seguro que habríamos llegado a buen acuerdo hace rato, es la percepción de la cobardía de nuestros políticos lo que ha eternizado el problema.