Buscate a un hambriento

Justo cuando no tenía nada que contar me llama un buen amigo contándome su problema. Resulta que necesitaba un tipo para ventas, después de unas pocas preguntas que a mi me parecieron claves (que hay que vender, a quien y quien pone la plata) me pude hacer una idea de la situación.

Mi impresión fue que se trataba de esos trabajos en que se puede ganar mucho, muy poco, o incluso nada del tipo "depende de ti". Cuantas veces me han dicho eso. Bueno, en realidad no muchas porque con mi reputación de vago a muy poca gente se le ha ocurrido ofrecerme un trabajo, pero de las veces que me han ofrecido, la mayoría han sido de ese tipo.

En mi mente aparecieron enseguida las Moralejas de mi Primer Trabajo. Lo que mi amigo necesitaba era alguien como era yo en 1981, ese era justamente el perfil ideal.

Así es que le di el siguiente consejo "lo que necesitas es un tipo con hambre", me contestó algo así como "ah claro, alguien ambicioso, con ganas de trabajar" pero no era eso.

Le aclaré "mira, fíjate en los alumnos de la universidad por ejemplo. Busca uno feo, al que esté peor vestido. Si huele medio mal es punto a favor. Pero sobre todo trata de fijarte si le suenan las tripas, porque eso indica que no ha desayunado y estaría dispuesto a matar al que le manden con tal de conseguir unas pocas lucas: ese es el tipo que necesitas, uno con hambre".

A esa clase de hambre me refería: alguien que no tiene para comer ni para pagarse una pieza, uno de esos que chapotean desesperados por mantener la cabeza fuera del agua. Se lo decía por experiencia propia. Muchos creen que ya no hay de esos en Chile pero claro que hay, yo mismo hace algunos añitos.

Eso se llama encontrar el valor futuro, el diamante en bruto. Cuando se necesita a alguien para un trabajo complicado esisten dos alternativas: comprar un valor probado o descubrir un valor futuro, esto lo escribí en mi entrada -varias veces refrita- llamada Ojalá Fuera Tan Fácil, allí está desarrollado todo ese tema, en el fondo se trata de comprar barato y vender caro, nada más que eso.

He escuchado a tantos buenistas quejarse por que los ricos "se aprovechan de la necesidad de los pobres", que estúpidos, no se dan cuenta que el trabajo de alguien no probado vale cero o muy cercano a cero y el sueldo miserable que reciben es justamente lo que se merecen ¿por qué van a pagarles más? ese es el justiprecio.

Mi primer trabajo me lo dio Gabriel Abusleme cuando yo era un muerto de hambre, no tenía sueldo, solo una comisión del 5% por cada venta, trabajé años así y me fue cada día mejor, cuando andaba con hambre mejor me iba.

A mi padre le gustaba presumir y a veces me decía frases en inglés o alemán, idiomas que hablaba perfectamente y a mi me dejaba colgado. De esas frases la que mejor recuerdo era "hungry is the best sauce", no entendí nada hasta que mi mamá me dijo que era algo así como "un hambriento piensa mejor que cien letrados".

Me ponía verde de envidia cuando conversaba con amigos en otro idioma y gracias a esa envidia aprendí inglés yo solito con la revista Penthouse y un diccionario: 20 palabras cada día.

Podría haberme convertido en un resentido social contra mi padre, nada de eso: a la envidia la di vuelta, la usé y saqué algo muy bueno, que fue fundamental para que no quedara vendiendo como comisionista, una cosa lleva a la otra. Esa es una cadena, que funciona tanto para lo bueno como para lo malo.

Sumando y restando puedo hacer el siguiente balance: si tienes un trabajo difícil contrata a un muerto de hambre y págale una miseria, apemas lo suficiente para que se mantenga vivo. Si funciona bien -y tendrá todos los incentivos para poner el pellejo en lo que hace- entonces promuevelo, así todos salen ganando, win-win