Por que quiebran las empresas chicas

Cuando terminé este video con el comentario sobre planificación financiera y lo estaba revisando, me empecé a acordar cuando yo era flamante empresario al timón de la Importadora Montecarlo. Tenía cuatro vendedoras en dos locales y al revisar esta clase me di cuenta que estuve todo ese tiempo completamente a ciegas.

Nunca tuve idea -ni siquiera una estimación grosera- del costo de mis ventas, tampoco del valor de mi inventario. Apenas llevaba la cuenta de las ventas y mis gastos. Con la plata de las ventas pagaba todos mis gastos fijos, le pagaba a los proveedores y siempre me quedaba plata en el banco ¡era imposible que me estuviese yendo mal!.

Después de mi desastrosa aventura en Bolivia pensé que al menos el negocio de Arica me iba a salvar porque vendía y vendía. Pero estaba vendiendo a ciegas y, aunque el saldo en el banco no se achicaba porque hacía caja, la mercadería en bodega era cada vez más poca y cada vez más mala. No tenía plata para reponer.

El proceso de quiebra duró más o menos un año completo, pero no me di cuenta hasta el final, cuando llegó el momento en que no hubo malabarismo financiero que me salvara y enfrenté a mi peor pesadilla: con la venta del mes no me alcanzaba para pagar los sueldos. El día que pasó eso fue como un mazazo en la cabeza: no le dije nada a nadie y abrí los locales como siempre, todo normal solo que al otro día tenía que pagar los sueldos y no me alcanzaba. Me fui muy tranquilo para la casa, me llamaron por teléfono, empiezo a hablar y sentí como una picazón con sudor frio, una especie de ganas de vomitar y no me acuerdo más. Caí redondito al suelo, desvanecido.

La reunión con las niñas al día siguiente fue mucho más fácil de lo que había pensado, la Marisol que era la jefa y trabajaba conmigo desde el principio, tomó la vocería y dijo que no me preocupara, que les pagara cuando tuviera nomás. Poco tiempo antes una chica había renunciado porque había quedado embarazada y no quería perjudicarme. Yo no tenía ni para que hiciéramos un brindis final y mantenía algunas deudas urgentes, las chicas tuvieron la idea que saliéramos a vender en la calle, afuera del terminal agropecuario. Yo llevé la mercadería que íbamos a rematar en el auto y me mantuve mirando de lejos, porque me daba verguenza que me vieran de vendedor ambulante.

Al dueño de los locales también le debía plata, le alcancé a pagar el arriendo pero tenía deudas de luz y teléfono, también me dijo que no me preocupara. Me tomó más de un año pagarle a casi todos. Al que no le pagué fue a mi primo: eso habría sido la última de una cadena de decisiones estúpidas que me llevaron a la ruina. Lo único cuerdo que hice en todos esos años fue no pagarle.

Parece que el barrio estaba maldito, aunque pensándolo bien fuimos todos parte de un tremendo auge comercial que se terminó cuando llegó Fujimori y abrió la economía del Perú. Mi vecino Gastón, que tenía una ferretería, había pasado por el mismo proceso unos meses antes y muy afligido me había pedido consejo. Yo le dije "compadre, fúndete, no le pagues a nadie ni te preocupes por nada, cuando estés bien de nuevo paga tus cuentas pero cuando el barco se hunde hay que salvar el pellejo".

Pasaron los años y me encuentro en el café del centro con Gastón, era un alto ejecutivo de una compañía muy importante, a cargo de toda la zona norte, se puso muy contento, me abrazó y me dijo que mi consejo le había salvado la vida, que de no haber conversado conmigo no sabía que locura habría sido capaz de hacer, con lo desesperado que estaba.

Claro que yo no seguí al pie de la letra mi propio consejo, porque traté de pagar lo más posible. Pero esa vez me di cuenta que lo hago mejor dando consejos a otros que aplicando las cosas a mi mismo. Ahora que estaba revisando este video pensaba que nunca apliqué lo que ahora recomiendo y me reía solo.

Y esa fue la triste historia.